Métodos para el Pronóstico de ventas:
Posicionamiento en el mercado:
Método para medir la rentabilidad:
Al
analizar los diferentes métodos para el pronostico de ventas el que se adecua
mas para el Mezcal es el de pronostico de ventas cualitativa, en el cual se eligió,
las encuestas de las intenciones del comprador: Muestra las opciones entre
grupos de clientes, actuales y futuros, respecto a sus intenciones de compra
respecto al mezcal.
Para
determinar la rentabilidad se utilizara el método Rentabilidad neta sobre las
ventas, ya que con este método engloba la rentabilidad neta final, descontando
intereses, impuestos y los gastos por amortización y depreciación obtenida por
cada euro vendido, calculado teniendo en cuenta todos los conceptos con
los que la empresa obtiene ingresos y el coste de las mismas.
Fuentes:
Best, R. J.
(2007). Marketing estratégico. México: Prentice Hall.
Cateora, P.
R., Gilly, M. C. y Graham, J. L. (2009). Marketing Internacional. (3° edición).
México: McGraw Hill.
Czinkota, M.
R. y Ronkainen, I. A. (2013). Marketing Internacional. (10° edición). México:
Cenage Learning.
Ferrel, O. C.
(2007). Elaboración de un plan de marketing para el posicionamiento. (2ª edición).
México: Thomson editores.
Lerma, A. E. K. y Márquez, E. C. (2010).
Comercio y Marketing Internacional. (4° edición). México: Cenage Learning.
Hola compañera, interesante tu aportación, veo que retomaste algunos conceptos del contenido nuclear, te comparto que aparte existen otros métodos para el pronóstico de ventas como datos históricos, tendencia del mercado, ventas potenciales del sector, ventas de la competencia, encuestas, etc.
ResponderBorrarSaludos.
He leído tu aportación y conforme a lo explicas el método que puede ser útil para realizar un pronostico de ventas es el encuestas de las intenciones del comprador ya que te permitirá conocer los hábitos de compra, los precios que pagan la frecuencia con la cual lo adquieren y las plazas donde comúnmente lo compran.
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